Erfolgreiche Unternehmen kooperieren selten mit Firmen aus der Nachbarschaft und vergeuden dadurch Wachstumschancen. Das ist das Ergebnis einer Befragung, die das Karlsruher Fraunhofer-Institut für Systemtechnik in 1.400 Betrieben der Investitionsgüter-Industrie durchgeführt hat.
Etwa jede dritte Firma in Deutschland arbeitet mit nahegelegenen Unternehmen zusammen. Viele suchen jedoch erst einen Partner, wenn ihnen “das Wasser bis zum Hals steht” und die Umsatzrendite nur noch sechs Prozent und weniger beträgt, schreiben die Forscher.
Ungefähr zwanzig Prozent der Betriebe arbeiten in der Produktion zusammen. Nur jedes achte Unternehmen versucht es mit einer Vertriebskooperation. Aber gerade eine Zusammenarbeit beim Vertrieb verspricht das stärkste Plus: Firmen mit einer Vertriebskooperation wachsen der Studie zufolge derzeit um durchschnittlich 35 Prozent.
Almut Bruschke-Reimer
